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Sep 24,2019

一家工厂也能年赚数亿!亚马逊全球开店魔力究竟多大?

为何说日本是不可多得的电商蓝海?你对亚马逊日本站了解多少?如何挖掘数据背后的商机?今天“成功卖家”栏目请来了不同领域、不同规模的两位成功卖家给大家现身说法。

为何说日本是不可多得的电商蓝海?你对亚马逊日本站了解多少?先来看一组数据:

 世界第三大经济体,互联网人群覆盖率高达93%,电商发展迅猛,但仅占整个零售业的 5%,发展潜力巨大。

 亚马逊全球开店2015年开通日本站,高居电商网站PC端浏览量榜首,PC端、移动端访问量之和超 20亿

如何挖掘数据背后的商机?今天“成功卖家”栏目请来了不同领域、不同规模的两个成功卖家给大家现身说法。

金捷:拒做佛系青年,90后小而美团队扬名日本

成立于2016年5月的金捷电子专注在亚马逊日本站运营,主营鞋靴品类;短短两年多时间,在亚马逊日本站的营业额就突破了千万。而让金捷电子业务实现多级跳的创始人兼总经理蔡伟彬,只是一个2016年毕业的90后年轻人。

实现跨越式增长的关键在于,我们把握住了日本电商蓝海的时间红利,”蔡伟彬说道。2016年他大学毕业不久,亚马逊日本站刚刚开放。大学期间有过创业经验、而且又是日语专业的他,在参加了亚马逊培训后,认定跨境电商是未来趋势,决定入驻亚马逊日本站点。“早日入驻才能抢占市场。日本是世界第三大经济体,电商发展前景广阔,是亚马逊给了我们这样一个国际化的竞争舞台。”

“亚马逊相信好的产品会发光发热,这对于一个小而美团队来说至关重要。不论卖家体量大小,品质优异终有一席之地。只有坚守,才能把一个品类做到极致,这一点在品质至上的日本表现得尤为突出,”蔡文彬说。

当习惯于本土制造的日本顾客通过亚马逊了解到中国制造的魅力,便对中国产品赞不绝口。”蔡伟彬骄傲地说,“而且和本土品牌相比,我们新款的研发设计速度更快。”

“让我特别印象深刻的是,一位日本老爷爷给我们写了一封邮件说,用了我们的产品之后,感觉到中国的产品原来也这么的棒,这也让我们坚信在亚马逊上面,一个小而美的品牌真的也能够跟日本大牌一较高下。”

“此外,亚马逊还有成熟的站点工具和海量的用户基础。”亚马逊为卖家提供物流、运营等实用工具和专业的日语支持及品类咨询等服务。FBA物流只需两天就能将商品送至顾客手中,不仅解决了卖家的后顾之忧,还能提升顾客满意度。


SOUNDPEATS:3C品类风云变幻,电子品牌突围有秘笈?

同样是亚马逊全球开店的忠实拥趸,SOUNDPEATS于2013年入驻美国站,主营入耳式蓝牙耳机,年营业额高达数亿元,2015年开始开拓日本站点的业务。与金捷电子和安致不同, SOUNDPEATS面对的是一个风云变幻、产品迭代更替迅速、本土品牌更强势的日本3C行业。

 我们SOUNDPEATS一直是做蓝牙耳机的,我们的策略不是贸然去开拓其他品类,而是要基于自己品牌的经验和优势,首先在垂直品类做精做深,这样才能做好长远生意,”说起品牌的发展之路,SOUNDPEATS CEO王琳这样开场。

 激烈的竞争同时也敦促SOUNDPEATS下决心从传统外模时代的OEM贴牌模式向自主品牌、自主研发转型。“要成为某一领域的常青树,你必须要有自己的技术壁垒,确保独有的品牌附加价值,”王琳总结道。

“幸运的是,亚马逊一路相伴。多年来,亚马逊全球开店为中国卖家提供了一个绝佳的出海渠道,让我们有机会去展示自己的品牌,让顾客认可我们的品牌,”王琳如是说。

 3C品牌的内核终究是品质,亚马逊海量的真实顾客评价为SOUNDPEATS因地制宜优化产品提供了宝贵的意见。以此为据,SOUNDPEATS不放过产品的任何一个细节,从外观到耳机音量、提示音人声效果等,精雕细琢、精益求精,优化客户体验。“比如我们在销售过程中发现日本客户很在乎隐私,会关注自己耳机的声音会不会漏出去影响到其他人,基于他们给我们的评论留言我们特地对按键提示音的音量做了调整,”王琳说。

 “产品不仅要有好的品质,也要有好的服务,客服其实是另一种销售,能够帮助你把客户留住、变成品牌忠实用户。我们的客服不仅要简单地帮客户退货换货,还要知道他们到底想要什么,发自内心地去为客户解决问题。”

SOUNDPEATS的投入取得了可喜的成绩。“在亚马逊日本站点蓝牙耳机这个领域,我可以说SOUNDPEATS是能够做到第一的。我们的成功源于团队抱着做品牌的心态,把产品和服务做到极致,只有这样才能让中国品牌在日本的竞争中有一个发声的位置。”

除了优质的产品和服务,SOUNDPEATS在品牌推广上也下足了功夫。王琳分享道,“亚马逊站内的各种推广工具我们都有使用,包括各种亚马逊广告服务。各种促销活动大家也一定要积极参与,除了Prime Day,亚马逊日本站还在春季、白色情人节和樱花季打造了丰富的契合当地消费喜好的大促活动,这些都能持续不断地为我们带来流量导入。”

不论是小而美的卖家,还是经验丰富的成熟卖家,不论是专注于中国制造还是致力于品牌打造,都能在亚马逊日本站找到属于自己的舞台。对于考虑进入日本的新卖家,王琳这样建议,“我觉得想要致胜日本,首先要明确擅长领域,选择相对熟悉的品类介入。其次,要提前做好市场洞察,尽可能做到本土化,不仅要克服语言障碍,还要了解当地客户需求,并牢记,品牌才是你成功的核心。”

面对镜头,王琳最后这么对大家说,“面对难得的跨境电商蓝海,只有抢先抓住商机,勇于接受挑战,才能乘风破浪,成为下一代贸易链的弄潮儿。”